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B2B 外贸与制造

询盘少、决策链长，先把询盘页做对

B2B 外贸与制造企业出海获客，先把询盘页与产品页做成海外采购商信任的样子，再用按型号与采购场景拆分的精准搜索、LinkedIn 与 PMax 带来高质量询盘。

从「几个月一个询盘」到「每月数十个询盘」，往往不是预算问题。

核心 KPI

询盘量、询盘质量

主力渠道

Search、LinkedIn、PMax、SEO

代表客户与结果

30×

接手后 1 个月询盘量

山东多乐可重工

4×

1 个月在线销量与询盘

NAVIKA 塑料托盘

Telstra

美国 AI 治理公司进入澳洲，推进与澳洲电信运营商合作

Cranium.ai

增长难点

几个月只有零星询盘

关键词宽泛，流量不精准。

网站像产品目录

询盘入口不明显，海外采购不信任。

决策链长，周期长

一次广告触达很难促成合作。

品牌在海外没有知名度

缺少媒体与行业背书。

Bridge 打法

  1. 01

    精准搜索词与再营销

    按产品型号、应用场景与采购词细分。

  2. 02

    LinkedIn 与 PMax 拓量

    按职位与行业触达决策人。

  3. 03

    询盘页与产品页改造

    逐页优化信任元素与询盘路径。

  4. 04

    SEO、展会与行业公关

    积累长期自然流量与行业信任。

以上为常见起步组合，实际方案在增长诊断后按产品、市场与预算制定。

这个行业的完整案例

重工机械制造 · 全球

30×

月询盘量增长

山东多乐可重工机械

国内服务商几个月只带来一个询盘，我们一个月做到三十倍

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塑料货运托盘 B2B · 海外

4×

询盘与销量增长

NAVIKA

一个月，把一个小众品类的询盘量翻四倍

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AI 安全与治理 · 澳大利亚

Telstra

签约企业客户

Cranium.ai

以 AI 治理议题进入澳洲，媒体公关推进签约 Telstra

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